蝦皮選品計算機

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運作說明

1. 數據輸入： 填寫 1688 RMB 單價與匯率。

2. 重量計算： 單位為克(g)，自動算跨海集運成本。

3. 利潤評估： 蝦皮抽成以 15% 估算 (含服務與金流費)。

4. 優質選品： 利潤率 超過 30% 會存入下方紀錄表。

程式開始：

商品名稱
進貨價(RMB)
匯率
重量(g)
運費/kg
售價(NTD)

淨利：0

🏆 高利潤選品

商品	售價	淨利	利潤率

蝦皮超級賺的商品，開一間保健食品店好嗎？

保健食品在蝦皮好賺嗎？ 保健食品不是不能做，是做得起來的人很少，但一旦站穩，營業額極高，收入可觀。

 原因有三個： 

一、客單價高、回購率高 保健食品很少是一次性消費，吃了有效會續買形成固定消費習慣，一個客人可以吃你一年、三年、五年。 這是蝦皮少數能拉長顧客終身價值的品類。

二、價格帶漂亮，不靠拚低價也能活 和生活雜貨、3C配件不同，保健食品比的是信任感、品牌感、專業感，不是誰便宜5塊誰就贏。 只要你有證書、有故事、有一致的品牌定位，就算貴一點，還是有人買。 

三、一旦打出品牌，規模可以無限放大 代工、配方、包裝、通路都成熟，當你不是在賣商品，而是在賣「品牌」， 你會發現蝦皮只是其中一個管道，不是全部。 這也是為什麼說它是利潤極高的產業。 

接下來談優缺點，它為什麼迷人，也為什麼淘汰率高 首先優點 毛利結構好：比起一般實體商品，保健食品毛利空間大 可做長期品牌：不是打一檔活動就結束 客戶黏著度高：有效＝續單 延展性強：同一品牌可以一直擴品（腸胃、睡眠、關節、免疫力） 優點很多但也很多人死在這些缺點 法規門檻高：廣告、文案、成分、功效不能亂寫 前期成本高：檢驗、包裝、打樣、存貨都燒錢 信任建立慢：新品牌前期轉換率很低 競爭者不是普通賣家：對手常是大廠、代理商、醫材背景團隊 這不是新手玩票型的產業。 

那適合怎樣的人來做？ 如果你符合下面這些特質，才適合碰保健食品：

一、有中長期經營打算的人 你不是想「三個月回本」，而是能接受半年到一年鋪市場。 

二、 能處理複雜事情的人 法規、供應商、標示、客服、退貨、客訴，你不怕麻煩。 

三、有一定資金彈性的人 這不是0元創業，沒有預算硬上，很容易卡在半路。 

四、 願意建立專業形象的人 你願意研究成分、理解功效、把自己包裝成「可信的人」。 

最後適合怎樣的個性來做？ 這一點更重要，因為很多人「能力有、個性不對」。

一、穩定型人格不急躁 保健食品是慢熱市場，急的人會被前期數據逼瘋。 

二、 邏輯型、紀律型 法規不能踩線、文案不能亂寫、流程要標準化。 

三、 願意長期累積信任的人 你不是賣一次就走，而是願意把「可信度」當成資產。 

這就是蝦皮保健食品的賽道分析 想聽什麼產業分析 底下留言我來分析   

蝦皮男鞋流量大買氣高，賣男鞋超好賺嗎？

蝦皮男鞋好賺嗎？ 一句話結論： 男鞋不是不能賺，是進來就被迫跟最強的人正面對撞的品類。 蝦皮男鞋有幾個結構性特徵： 需求超穩定、全年無淡季 上班鞋、休閒鞋、運動風、拖鞋，一年四季都有人買，不像節慶品。 搜尋量極大、曝光競爭極高 男鞋、皮鞋、運動鞋這種關鍵字，本身就吸走大量流量，也代表競價、排名、活動都在流血。 

大賣家已經做到工廠級經營 你看到的不是個人賣家 是：長期穩定供應鏈 專業攝影 全尺寸備貨 客服 SOP 退換貨流程成熟 價格被壓到極限 同款、接近款、仿款多，消費者比價能力極強，一滑就 20 家。 所以它被稱為天花板品類，不是因為賺最多，而是因為門檻高到很少新手能活下來。

再來談談優缺點 第一優點 市場夠大，不怕沒人買 會回購、穿壞會再買 可以做品牌、不是一次性商品 只要站穩，現金流很穩，以上是優點 而缺點呢 退貨率偏高，譬如：尺寸、腳型、期待落差 品項爆炸多，不同尺寸和顏色 庫存壓力極大 新賣家很難靠自然流量起來 廣告不投放＝沒曝光，參加蝦皮光坊活動＝毛利被吃光 很多人不是輸在賣不好，是被庫存跟退貨現金流拖死。 

接下來看看適合怎樣的人來做 適合的人不是想試試看的人，而是：

 一、本來就有鞋類供應鏈或製造端資源 

二、能一次吃下多尺寸備貨的人 

三、有心理準備做長期戰的人 

四、能接受前期利潤低、換排名與評價 

五、不是只想做副業，而是當主業經營 如果你是：想用 3到5 萬試水溫， 我會直接勸退。 

最後，適合怎樣的個性來做 這點很重要，因為男鞋會把個性放大檢驗。 

非常適合的個性

一、耐磨、抗壓、不急著翻倍 

二、能忍客訴、尺寸抱怨、退貨 

三、願意把 SOP 做到很細 

四、對數據、庫存、轉換率有耐心 

五、理性，不容易被情緒左右 

不適合的個性 

一、玻璃心，退貨一多就懷疑人生 

二、想快錢、想爆款 

三、不喜歡處理售後 

四、不願意被價格戰折磨 

五、不想被迫一直優化頁面 男鞋不是創意型生意，是實戰派紀律型生意。 

這就是蝦皮男鞋的賽道分析 想聽什麼產業分析 底下留言我來拍

蝦皮最高單價賽道，大型家電好賺嗎？

你知道嗎 ？在蝦皮所謂大型家電 包含冰箱洗衣機烘衣機冷氣洗碗機 電熱水器等 這個品類不是不能賺 而是已經被系統成本結構磨到極限 你會發現幾個現實狀況 

第一、價格高度透明 消費者一定會比價 比到型號年份保固條款一模一樣 你幾乎沒有模糊空間

第二、品牌主導一切 消費者不是在選賣家 是在選品牌與型號 賣家存在感極低 

第三、物流與安裝綁死利潤 大型家電不是寄出去就完事 還牽涉搬運樓層回收定位安裝 舊機處理 任何一個環節出問題 成本直接爆 

第四、蝦皮流量不是為你設計的 蝦皮是快消比價衝動購物平臺 大型家電屬於低頻重決策高風險商品 天然就不合平臺節奏 所以它會形成一個現象 營業額可以很大 但利潤天花板極低 

再談優缺點 為什麼還是有人做 因為有以下優點 

1.客單價高 一筆單動輒兩三萬看起來很爽 

2.需求穩定 人生必需品不會消失 

3.品牌背書 不太需要教育市場 

但也有致命缺點 

1.毛利低到不像創業 扣掉平臺抽成運費安裝人力退換貨 剩下的常常只夠吃便當 

2.售後風險極高 一次退貨就可能吃掉好幾單利潤 

3.現金流壓力大 囤貨金額高周轉慢 

4.評論風險極大 不是你產品爛 是物流或安裝一句話就能一星 

5.成長性有限 你很難從100萬做到500萬 

因為每一步都在跟成本拔河 一句話總結這不是創業型賣場 是體力型通路商 

再來談適合怎樣的人來 做如果你符合以下條件 才勉強適合 

1.本來就有線下家電通路或倉儲資源 

2.已經跟原廠或大盤有長期合作價 

3.有安裝維修物流的既有團隊 

4.把蝦皮當補充通路 不是主戰場 

也就是說 你不是來創業的 是把蝦皮當延伸管道的 

最後適合怎樣的個性來做這個產業 不適合大多數創業者 真正適合的是這種個性

1.極度理性 情緒穩定 因為客訴一定很多 

2能接受高營業額 低成就感 

3不追求爆發 只求穩定現金流 

4對流程SOP售後細節極度歸毛 

如果你是 

1.一想做品牌 

2.想做差異化 

3.想要高成長 

4.想靠行銷翻倍 

那大型家電會把你磨到懷疑人生 這就是蝦皮大型家電的現況分析 

想聽什麼產業分析 

底下留言我來拍

蝦皮賣美妝產品賺大錢，什麼人適合開店？什麼人不適合這篇一定要看

 美妝是蝦皮永遠有需求的品類之一：

女生會回購、男生開始保養、消耗速度快、客單可拉高。

但如果看個人賣家的成掌速度快，其實很快就會撞牆。

經營美妝真正的秘訣不在銷量，而在三件事

一、品牌信任度：

消費者買美妝，本質是「買安心」，不是只買價格

沒品牌、沒授權、沒背書，很難賣到中高價

二、法規與風險：

化妝品、保養品牽涉衛福部、成分、標示、效能宣稱一次檢舉就可能整個賣場被盯上

三、平臺資源不對等：

蝦皮美妝流量高度集中在：

官方旗艦店、 大盤商、 品牌直營

總結一句話：

美妝在蝦皮不是不能賺，而是個人賣家很難做到規模大。

接下來我們務實談談美妝在蝦皮的優點與缺點

首先優點

一、市場大、需求穩定

不會像節慶商品一樣一過就死

二、消耗品，回購率高

做得好，可以養熟客

三、內容好做

開箱、使用、對比、心得，素材很多

四、組合、加價購彈性高

可以用套組拉客單

優勢蠻多的但也要知道缺點，這也是新手常掛掉的地方

一、價格戰極兇

同一支商品，可能有 20～100 個賣家

二、真假貨疑慮

就算你是真貨，也要花力氣證明

三 、法規紅線多

不能亂寫功效、不能醫療宣稱

四、退貨率不低

過敏、色差、期待落差，都是地雷

五、新店經營困難

沒評價、沒信任，很難一開始就衝

接下來美妝在蝦皮適合怎樣的人來做？

如果你是下面這種人，美妝才適合你：

一、有穩定貨源或品牌授權

不是跟團、不是批貨市場隨便拿

二、願意常期經營，不急著爆單

美妝是信任累積型，不是爆品型

三、能承擔法規風險、願意研究規則

不怕被檢舉、不怕修文案

三、能做內容，不只賣商品

懂拍照、懂影片、懂說明

如果你是： 想快速翻倍、 想無腦跟賣、不想碰法規

那美妝不是你的第一選擇。

最後帶大家看適合做美妝的個性類型，美妝不是給衝動型創業者的。

適合的個性：

一、細心、耐煩、願意慢慢磨

二、對文字、畫面、細節有要求

三、能接受被質疑、被問一堆問題

四、願意做客服與售後

總之：美妝適合職人型賣家，不適合投機型賣家。

蝦皮賣女生衣著好賺嗎？適合什麼樣的人開店

 蝦皮賣女生衣著要怎麼做，一句話結論：

不是賣最貴，而是賣得最快、最穩、能複製。

在蝦皮，女生衣著的天花板不是精品路線，而是下面這三件事同時成立：

款式更新速度極快每週上新數次

單價不高但轉單率高以199～599 為主力

再來女裝是靠系統流量家老客回購，而不是單品爆紅

真正的厲害賣家，特徵很明顯：

月銷量不是一件破萬，而是200～500 個 SKU 都在動

單一商品生命週期短，但整個賣場壽命常

不靠廣告燒錢，而是靠「款多＋圖快＋上架頻率」

女生衣著在蝦皮，本質是「流量工廠型生意」，不是品牌秀場。

至於女生衣著在蝦皮的優點與缺點

講真的優點

一、需求常年存在

女生一定會買衣服，不分景氣、不分季節，只是款式在變。

二、單價低，決策快

$199～499 的衣服，不需要思考三天，衝動購買率高。

三、蝦皮演算法偏好

衣著類上新快、點擊高、互動多，本來就容易吃到自然流量。

四、可以小量測款

一款10～20 件就能測市場，錯了也不會死。

缺點，也是多數人死掉的原因

一、競爭極端激烈

你看到的每一款「好賣衣服」，至少已經有 20～50 個賣家在賣。

二、毛利被壓得很低

不會拍照、不會定價、不會組合，幾乎沒利潤。

三、退換貨率高

尺寸、色差、版型，一堆糾紛，新手很容易心累。

四、不是一勞永逸

這不是上架後躺著賺，是「每天都要動」的生意。

再來，女生衣著適合什麼樣的人來做？

非常適合以下這種人：

一、願意把它當工作，而不是副業幻想

你要能接受：每天拍照、上架、回訊、改文案。

二、對數據不排斥

會看點擊率、轉換率、退貨率，而不是憑感覺補貨。

三、能接受快與重複

今天上 20 款，明天再上 20 款，很多流程是重複的。

不適合以下這種人：

想少少做、慢慢賣

想做個人風格、藝術感、品牌故事

無法處理大量客訴與瑣事

如果你是想被認同、被欣賞，這行會折磨你。

如果你是想賺錢，這行很現實，也很公平。

最後適合怎樣的個性來做？

最適合的不是有美感的人，而是這三種性格：

一、執行型人格

想法不完美沒關係，但今天就能上架。

二、抗壓、不玻璃心

被比價、被殺價、被退貨，不會走心。

三、願意學會「不完美」

照片不一定最美，但能賣；文案不文青，但能轉單。

反而完美主義者在這行活不久，因為：

等你拍到滿意，流量已經走了

等你修到最好，市場已經換款

蝦皮高單價的賽道，讓你營業額衝高高，口袋滿滿！

今天帶大家來看蝦皮傢俱業 傢俱在蝦皮不是不能賺 是已經被打磨到極限的產業 你看到的現象通常是這樣 前排賣家月銷上千 甚至上萬 價格低到你覺得這真的有賺嗎 評價數破萬 商品頁面超完整 同款類似款滿街都是 這代表什麼 市場需求大 但效率已經被榨幹 傢俱是剛需 但蝦皮的演算法物流消費者行為 會把它變成一個拼系統拼體力 拼供應鏈深度的戰場 這不是新手練工廠 這是老兵血拼場 

首先 我們分析家具業在蝦皮的優點與缺點 

優點如下

一、需求長 齊存在租屋族學生小家庭 每年都有人進場 不會消失 

二、客單價高 營業額看起來漂亮 一單1,000-5,000很常見 數字很好看 

三、爆款一旦跑起來很穩 只要站穩關鍵字 訂單會自動進來 

缺點呢

一、物流是地獄級 體積大超才風險高 破損退貨成本極高 一次退貨可能吃掉你10-20 比正常訂單利潤 

二、價格戰沒有底線 因為傢俱貴格透明 消費者只比

三、件事尺寸價格評價 你沒有品牌 基本上只能降價 客服與售後成本極高 一天不只是在回訊息 是在處理情緒 庫存壓力大 不是小物 補貨慢錯一次就卡現金流 

傢俱業到底適合怎樣的人來做 

適合的人已經有實體傢俱經驗、工廠批發門市、本來就在做傢俱供應、有倉儲物流資源、 能承受利潤薄但量大、 不靠蝦皮賺第一桶金、 而是當通路 。

不適合的人

想低風險試水溫的新手、 想快速翻倍收入的人、 現金流本來就緊的人、不想碰售後、 不想處理客訴的人。

最後什麼樣個性的人適合來做傢俱

一、抗壓性高的人 退貨破損奧克是日常 適合理性不玻璃心 

二、適合能接受慢回報 適合資料導向不靠感覺 

三、適合願意優化SOP 而不是每天抱怨平臺

不適合的個性

一、情緒型的人

二、討厭重複工作的人 

三、對價格戰很反感的人 

四、希望每一單都賺的很漂亮的人 

五、不喜歡被消費者挑剔的人 

因為傢俱業會把你的個性放大10倍

蝦皮開店賣襪子好賺嗎？適合什麼樣的人經營？

今天我們要帶大家深入拆解 一個在襪子類經營了10年 擁有13.2萬粉絲的大賣家FAV飛爾美 為什麼要選襪子 因為在臺灣蝦皮生態系中 襪子是典型的超級流量品類 雖然單價低 但訂單量大到驚人 。

第一行業規模這條賽道適合新手嗎 ？

在臺灣每年在蝦皮上 能賣出3,000萬到5,000萬雙襪子 這條賽道分三類 

一、超平價消耗品 55%像是韓系塑色襪 

二、品牌運動襪 25%像是Nike或本土機能品牌 

三、美學穿搭襪 20%如刺繡襪、JK襪 

對於新手來說 襪子體積小 單價通常在15-45之間 若沒有像FAV這樣 透過機能性拉高單價 利潤不會太好 

第二、賣場優劣勢分析力先看優勢 

強大的MIT品牌背書 強調臺灣製造 利用品質信任感區隔市場 精准的品相整合 從除臭襪、運動襪、五指襪 到石墨烯機能襪 幾乎覆蓋了所有高毛利的細分功能 聰明的行銷組合 觀察他們的折價券 有任選3件6折或4件85折等 這非常符合襪子湊免運 與多雙購買的特性 多元化與授權 擁有彼得兔寶可夢等正版授權 能吸引特定IP粉絲 接下來談劣勢 聊聊表現 目前為59% 這在官方旗艦店中偏低 可能會影響轉單率與客戶信任感 SKU過多導致新手眼花 對於新進買家 產品分類過於精細 建議可以增加新手必買組 簡化決策過程 。

第三、法規與規範在臺灣經營紡織品 法令規範非常嚴格 要懂商品標識法 襪子必須清楚標識成分製造商 資訊洗滌標籤及產地 必須符合產地認定標準 要懂進口規範 若你是從大陸進口紡織品 需注意 中華民國輸入貨品分類表中的限制 

第四、新手如何經營襪子賣場 如果你是新手 這樣做 

一、先找流量品 引進平價的素面隱形襪賣9到19元 目的是吸引流量湊免運 

二、開發獲利品 學習FAV經營技能 細分如指滑襪、兒童除臭襪、無指襪 

三、批量銷售 消費者通常一次買5-10雙 設定買多折多 是提升客單價的核心關鍵 

整體來說 經營襪子賣場 就像是在經營一間生活便利店 你不能期待靠賣一雙襪子致富 但如果你能透過豐富的款式 與強大的組合優惠 讓客戶一次帶走10雙 那這個低單價的生意 就會變成穩定的漲流水

蝦皮高單價賽道，水晶飾品好賺嗎？

很多人問我 現在做電商 沒錢囤貨 沒專業攝影 還能做什麼 今天 我就帶大家看一個超強範例rich手作 這個賣場不靠砸錢拍大片 靠的是一套小東西 換大信任的實務邏輯 

 今天我們就來拆解水晶市場 第一部分這間店強在哪 有什麼風險 1塊錢的引路貨策略 最熱賣的不是水晶 而是1元的加鏈帶 3元的拭銀布和1元的串珠零件 先讓你為了湊100元出貨門檻 隨手多抓幾樣小配件 利用實體現貨的特性開直播 水晶最特別的地方在於 每一顆長得都不一樣 這家店的直播一個月破70萬 就是因為他們知道照片拍再美 客人都怕圖文不符 

第二部分水晶這條賽道 現在進場還有肉吃嗎 根據資料 現在水晶市場 年產值推估有15億到25億台幣 而且70%的錢是18-35歲的女性花的 現在的趨勢不再是那種老氣的晶洞 而是情緒價值 現代年輕人壓力大 買水晶不是為了收藏 是為了求好運求心安的心理安慰 結合星座五行來挑水晶 2 小清新設計 像賣場裡那種搭配925銀飾 或14K包金的小清新款式 才是現在的流量密碼 

第三部分給新手的三個實戰起步步驟 如果你現在要從零開始 經營一個水晶賣場 不要想著一步登天 跟著這三步走 

 一、賣消耗品與工具 模仿rich手作 先去批發彈性線串珠針消磁碎石 甚至卡尺 東西不怕過期 回購率高 先靠這些小東西累積賣場的五星好評

 二、建立專業人設 水晶水很深 消費者最怕買到人造燈泡 可在文案強調食品拍攝產地 結交信任廠商 並主動提醒客人拆封錄影 這不是推卸責任 而是專業的表現 能大幅減少消費糾紛 

 三、從DIY材料切入 比起直接賣成品手鏈 賣散珠和隔珠零件風險更低 提供多樣化的顏色分類 讓客人覺得在你這裡 可以一次買齊所有DIY的材料 

 經營水晶賽道 其實就是在經營信任感 你看rich手作 連一個幾塊錢的塑膠袋 都能賣到20萬件以上 這背後是16萬粉絲的信任 這條賽道就像在滾雪球 每一顆珠子每一個扣環 利潤微薄 但透過這些小細節贏得客戶的心 後面的高客單高回購就會自動上門

蝦皮開店賣衣服年賺千萬！蝦皮賣衣服好賺嗎？

揭秘77萬粉大店 今天我們要帶大家拆解 一個在蝦皮深耕10年的神級賣場 買到戀愛BUYlove 如果你想進入女裝賽道 這間店就是你的教科書 

我們將從優勢、前景、賽道分析 到超越策略 帶你全方位佈局 

第一部分 拆解賣場的核心優勢 首先這個街賣場強在哪 

 一、強大的價格競爭力與引流品 你會看到 他們有1元5元的洗臉巾 或發圈作為引流品 並搭配大量5折優惠吸引點擊 

 二、高信賴度與品牌護城河 深為蝦皮商城提供正品保證 15天鑒賞期 加上1%的極低不成利率 建立了極高的客戶黏著度

 三、豐富的品類組合 從內著襪子到 季節限定聖誕限定裝 甚至連卷尺都有 這種一站式購足大幅提高了客單價 

 第二部分 經營女生服飾的前景與賽道分析 女裝賽道好賺嗎 

前景：服裝時尚類別的一年規模 約為300億至450億新臺幣 女裝是電商流量最大的類別 且更換頻率極高 從買到戀愛 賣場靈活 跟隨美拉德、巴恩風、純慾風等趨勢 證明市場需求永遠存在 規模與適合人群 這是各大紅海賽道競爭極度激烈 如果你是資本型創業家 適合走買到戀愛這種大規模 靠供應鏈優勢 打價格戰和物流戰的路線 如果你是個人創業者 則適合走風格化或小眾市場 避開這種大賣場的正面硬碰硬 

 第三部分 如何突出甚至超越這樣的對手 要超越這樣的老牌大店 硬碰價格很難 你得換個打法 一、內容與視覺差異化雖然 該店有實拍圖 但視覺風格較為傳統 你可以透過短影音穿搭教學 或高質感的品牌情境照 來創造不同的情緒價值

 二、精準的社群經營 該店的聊聊表現為78% 這表示在客戶服務與互動上 還有優化的空間 你可以靠更細膩的諮詢服務 和高頻率的社群互動 來增加溫度 

 三、深耕特定子類別 不要什麼都賣 例如這間店的Top已售出10萬 你可以專攻大尺碼內著或機能型塑身 在細分領域做到第一 再逐步擴張 所以精英女裝就像是在大海中航行 大賣場是巨型遊輪 他們穩健但轉身慢 身為新創業者 你要做的是輕便的快艇 靠著獨特的風格 敏捷的服務和深度的內容 來贏得消費者的心

蝦皮開零食店好不好賺？未來由錢景嗎？

各位想在蝦皮創業或正在轉型的朋友們，今天要帶大家拆解一個電商界的大魔王八味養生鋪。這家店經營了 7 年，累積了驚人的 17.5 萬粉絲。你可能覺得賣零食、賣養生茶是小生意，但他們光是「黑師傅捲心酥」就賣破 6 萬罐，泰國「還魂梅」更是賣超過 7 萬包！今天就從這家店來看透零食這個賽道的經營邏輯。 

第一部分：賣場優劣勢深度拆解 首先看優勢，這家店把價格佈局玩到極致。他們在賣場首頁劃分了1-49 元跟50-99元的專區。這就是在玩湊免運心理。當你在店裡想湊149或299免運時，你會順手買一包 $6 元的康普茶 或 $15 元的護手霜。這家店的爆款策略也非常精準，利用大品牌的流量吸引進店，再透過多件優惠提高客單價。 但這家店有個致命的劣勢，那就是聊聊回應率僅有 49%。如果你的客服能做到 90% 以上，你就有機會從這些大店手中搶走對服務挑剔的客人。 第

二部分：賽道前景與市場規模分析 接著我們來看，現在選「食品零食」當賽道合適嗎？ 根據最新數據，食品類已經超越 3C，成維台灣電商大品類。整個蝦皮零食市場的年規模，推估高達 80 億到 110 億台幣！ 這條賽道的優點是：高頻消費、高回購、高黏著。但缺點也很明顯：毛利低。 建議是：這絕對是一個好賽道，但你不能只做低買高賣。如果你只是去量販店掃貨來賣，絕對會死在割喉戰裡。 

第三部分：新手如何切入？教練的三大心法 如果你是新手，要怎麼複製「八味養生鋪」的成功？我有二個建議： 1. 鎖定「功能性」零食： 別只賣一般餅乾。這家店賣了很多「高蛋白飲」、「順暢果凍」、「漢方養生茶」。這種具備健康、控制卡路里特性的商品，客單價比一般零食高出 20% 以上。 2. 善用「組合包」策略： 消費者現在不愛買單一大包裝，更喜歡「少量多樣」。你可以做「各國零食試吃包」或「周一到周五養生茶包」，這能創造出你的獨家差異化，透過直播引流創造差異化經營。 

所以說，零食賽道就是一場流量與庫存的戰爭。八味養生鋪證明了，只要選品夠多、價格帶佈局夠廣，低單價商品也能堆出金山銀山！

蝦皮超大生活用品類，想開店賺錢的看過來！

什麼！這家蝦皮賣場 一個18美元的燈能賣出30萬件 黃小鴨生活百貨擁有87.6萬粉絲 經營8年,如果你也想進軍生活百貨賽道 這一集一定要看完 

第一 賣場優勢優質的產品引流與轉換 黃小鴨的成功 不在於他賣什麼稀奇的東西 而在於極致的流量策略 賣場佈局大量極低價商品 如1元的除臭球器炸鍋烘焙紙 壓縮毛巾等 這些商品是用來累積單量 月銷量破萬與評價4.9顆星的流量引擎 利用物流與標籤紅利 賣場商品幾乎全面開啟隔日到貨 與加價購 這在居家生活類別中 能極大化轉單率 強而有力的信譽擁有87.6萬粉絲 聊聊表現80% 且不成立率僅2% 展現出8年老店的 強大供應鏈與穩定性 

第二看行業規模與前景 市場規模居家生活是蝦皮前三大類別 年銷售額推估 高達新臺幣250億至350億元 賽道特性屬於高頻購買率 全齡化剛性需求的超級大類 前景：生活感經濟 如奶油風裝飾與質感小家電 生活用品化 是2026年的核心增長點 

第三如何超越 進入蝦皮市場 避開紅海競爭 新賣家的生存之道 如果你現在想進場 千萬不要去跟黃小鴨拼一元商品 你拼不過他的供應鏈 我建議你採用漏斗型產品佈局 引流款選收納小物 獲利款 專供500-1,500元的居家升級品 譬如人體工學用品 

如何超越這些大前輩 想要超越大店 你要做他做不到的事 

第一、風格化 黃小鴨什麼都賣 但你可以做全台最專業的日系 收納專門店 

第二、影音內容 大店通常沒空拍精美影片 你可以拍收納教學產品實測 用內容來帶貨 建立粉絲的忠誠度 

居家生活賽道就像是一座超級大商場 黃小鴨是裡面的大型超市 而你可以選擇成為 最具特色的精品選物店 下集我們將分析服飾類別 我們明天見

蝦皮經營露營用品這個賽道如何？能賺錢嗎？

大家好我們今天來看一下 這個元氣柚旗艦店 經營長達4年 擁有3萬粉絲 那這間店呢 到底有什麼樣的一個經營的策略 我們來分析一下 他的市場規模到底有多大 

那首先我們來看一下這個賣場的優勢 那基本上呢 它的賣場執行力是非常高的 為什麼說賣場執行力非常高 因為它的客戶的服務的的聊聊率 高達100% 那再來呢 它主打24小時出貨 所以說在出貨競爭力上面呢 其實也是碾壓很多的其他賣家 那重點是它的評價分數也非常高 有高達4.9-5顆星的評價 所以說呢 這個賣場 它核心優勢其實非常的明確 快速出貨 客戶回復率極高 那再來呢 經營這個類別 它到底有沒有什麼樣的前景呢 其其實它這個類別 你可以看到 它除這間店除了經營露營用品之外 它還居家生活的部分也把它納進來 因為剛好相輔相成 我們去露營 順便都會帶一些 自己家庭的一些周邊的用具 所以說剛剛好 兩個搭配起來是非常強的一個組合 但如果你要進入到這個行業來講 適不適合選擇這個賽道 我覺得非常的適合 但是你就要注意定位了 

其實蝦皮的露營用品 在這個市場上的年銷 大概是在45到60億之間 這是推估的 因為他蝦皮沒有官方的資料 那所以平均的這個月銷售額 應該是穩定在3到5億 這個區間 所以市場規模非常的龐大 而且這個市場有一個很大特點 就是在於 說它的流量很高 複購頻率很高 再來他比較走中低價位 所以說你看到三個元素 對於所有的賣家來講的部分 這個聽起來 就是一個非常好的一個賽道 為什麼，因為流量高的話 代表說在市場上搜尋的量大 量體大 又能夠回購 那基本上他這個賣場運營過程當中呢 就非常的平順 非常平穩 因為每個月都會有固定的訂單進來 

好那如果你要經營這些類型的賣場 想要跟他一樣的 你有沒有辦法超越這個賣場 或是更突出的一些點 今天就是透過這個部分 來跟大家做一個簡單的分享 其實你可以透過兩點 下去做一個賽道的區別 

第一個就是追求一些差異化的商品 因為像露營用品 這幾年其實也在追求中高端 追求美化跟專業化 所以說呢 以這兩點來看的話 如果說你做的是跟市場上做一個區別 我做比較突出 或是比較有設計感的 這些類別的細目的話 那自然而然就能夠吸引到 比較需要專業用品的這個族群 重點是你可以走中高單價 就不會是走中低單價 

第二個 可能就需要做品牌的專業經營 跟故事 那其實做露營用品 你不免都會發現有幾大品牌 他們的口碑是做的非常好的 那所以說如果說你做專業品牌 或者是做故事性的東西 對市場來講它的接受度也會比較高 所以總結來說呢 這個行業規模非常的龐大 其實是非常值得投入的賽道 重點是如果說你要做蝦皮 你就一定要記得一件事情 找好對標的賣場 透過專業的分析 瞭解這個這個市場的規模之後 就可以逐步的 把自己的優勢跟特點打出來 那自然而然在蝦皮的市場當中 能夠存活下來 大家不知道想不想知道其他賽道 或是類別的分析 如果想要知道底下幫我留言 

規劃屬於你的7天出單挑戰：商品、定價、促銷一次排好

 剛開店時，最渴望的就是看到第一筆訂單。可是等了一個禮拜，沒流量、沒轉單，心也開始涼了。其實問題往往不是「市場不買」，而是你沒有給市場一個好理由來買！

這招教你設計一套「7天出單挑戰計畫」，讓你用一週的行動，快速測試市場、催出第一批訂單，找回信心，也建立操作節奏。

一、設定目標商品：不要一次鋪十樣，先挑一樣主打

挑選條件如下：

• 售價在 $99～$299 間（降低下單門檻）

• 商品照片素材充足

• 成本毛利抓30%以上

• 最好是季節性或生活中「會缺的東西」

你可以先從自家生活用品、親友需求中找靈感。

二、建立完整上架組合：一品五圖＋一段文字＋三關鍵字

• 商品圖：1張白底清楚展示、2張實用情境、1張尺寸圖、1張主視覺促銷圖

• 文案：開頭寫出使用情境痛點，中間說明功能，結尾下Call-to-Action（例如：限時加購、結帳再折）

• 關鍵字：用蝦皮建議＋競品標題提取，例如「摺疊收納」、「小桌子床上用」、「文青風收納架」

三、7天出單排程表：

日期	任務與行動
Day1	上架商品＋製作優惠券（$10無門檻折扣）
Day2	設定關鍵字廣告（每日預算$100）
Day3	拍攝開箱短影片，上傳蝦皮影片區
Day4	用Canva製作主打圖，更新主圖提高CTR
Day5	發送LINE好友群限時折扣連結
Day6	整理聊聊名單，私訊提醒可再折扣
Day7	整體檢查曝光、點擊、成交數據，找出轉單關鍵

這是一場實戰演練，而不是紙上談兵。你會發現，只要規劃得當，就算是新手，也能在一週內看到轉機，甚至爆單！

申請蝦皮「滿額贈」活動教學與設計案例

 想要提升客單價，又不想直接降價犧牲毛利？那你一定要會用蝦皮的「滿額贈」功能。這一招就來手把手教你操作，並附上一個實際範例，讓你一次學會、馬上能用。

一、什麼是「滿額贈」？

當消費者在你店鋪消費達指定金額，就能獲得你設定的贈品。好處是：

• 鼓勵顧客多買一點，拉高客單價

• 贈品控制成本，比直接折價更划算

• 強化品牌體驗，提升回購率

二、申請步驟（後台教學）

1. 前往賣家中心 →【我的行銷活動】→【加價購與滿額贈】

2. 點選「新增活動」→ 選「滿額贈」

3. 設定活動名稱、活動時間

4. 設定門檻金額（例：滿 $499）與贈品（可選同店商品或專屬贈品）

5. 上傳活動圖、設定數量限制與備註說明

一切設定完成後，活動會顯示在商品頁與購物車頁面，顧客一看就知道怎麼拿贈品。

三、範例：文具店賣家

賣家主力商品是手帳紙膠帶，平均單品價 $89，常常一頁只買一樣，客單價偏低。

他這樣設定活動：

• 【滿 $299 贈 DIY書籤組（市價$39）】

• 並搭配一張活動主圖，寫上：「下單滿299送好禮📌數量有限」

結果活動上線後，單日客單價從 $156 提升到 $287，許多顧客乾脆一次買三樣以上。

四、贈品選擇建議

• 有品牌識別性（印LOGO）

• 成本低於5%，但有實用感

• 非常適合推「週邊商品」、「過季品」或「試用包」

比起降價，送出有價值的東西，讓顧客買得開心、你也賺得漂亮！

用一支手機拍出賣相好的商品圖：布景與光線實操法

 很多賣家一開始沒預算請攝影師，那該怎麼辦？這一招就教你只靠一支手機，也能拍出專業感滿滿的商品照，提升商品在蝦皮上的點擊與成交率！

一、關鍵不是相機，是「光線＋背景」

首先，你需要的設備只有兩樣：

• 一支能拍1080p以上畫質的手機
• 一張小桌子＋自然光（靠窗）或檯燈一支

建議早上10點～下午3點拍照，此時光線自然柔和，不會產生太強陰影。

二、三種布景風格新手必學

1. 白底電商風
   → 用白紙或白牆當背景，搭配自然光，清楚呈現商品輪廓
2. 居家生活風
   → 擺在木質桌面上，旁邊放杯咖啡或書本，營造「正在用」的感覺
3. 風格背景風
   → 善用布料、磚牆紙、地墊等素材搭配商品，創造品牌感

每一種風格都能吸引不同族群，建議你可以一次拍3組，選擇效果最好的那張上架。

三、角度比設備更重要

• 45度俯視：最能呈現商品整體
• 正面：強調LOGO或重點圖案
• 特寫：細節質感、材質近拍
• 手拿實拍：讓人感受真實比例

尤其「人手拿著商品」的照片，會明顯增加購買信任感！

四、手機拍照小技巧

• 打開 HDR 模式，補強亮部暗部
• 拍攝時點選商品部位對焦並調整亮度
• 多拍幾張，避免手震模糊

拍完後可以用 Snapseed 或 Lightroom 手機版稍微調亮＋銳化，馬上有「攝影棚感」。

記住：圖片是你在蝦皮的門面，願意多花10分鐘拍好一張，就能換來10倍的成交機會！

用 Canva 做出第一張高轉換的蝦皮商品主圖

 當顧客在蝦皮滑動時，他第一眼看的不是價錢，也不是評價，而是「主圖」。

這一招，我們就用免費的設計工具 Canva，教你三步驟製作高轉換主圖，即使你不會設計，也能做出專業感！

一、開啟 Canva，選擇正方形 1080x1080 畫布

Canva（https://www.canva.com）註冊後，選擇「自訂尺寸」，輸入1080x1080，這是蝦皮主圖最通用比例。

接著選擇「電商」或「Instagram 貼文」模板，你會看到一堆現成版型可套用。

二、主圖設計的三大原則

1. 商品主體清晰可見（佔整體畫面50%以上）
   模糊的圖片、背景雜亂會直接讓人滑掉。

2. 搭配1~2組文字關鍵字
   用大字標出「熱銷款 / 不用組裝 / 可折疊 / 超耐重」等賣點。文字不必多，強調一個就好。

3. 用顏色區隔品牌氛圍
   例如收納用品就用清新白＋藍；寵物用品就用溫暖黃＋咖啡色。建立你的品牌辨識度。

三、操作實例：收納箱主圖這樣做

1. 套用模板「商品展示」風格

2. 拖入商品去背圖（可用 Canva 免費去背功能）

3. 加上一句「免工具秒折疊」放在右下角

4. 背景用淺灰＋木地板紋理，營造生活場景

這張主圖會比你直接上傳商品白底圖，多出2～3倍的點擊率！

五天讓你的蝦皮聊聊回覆率提升策略

  「聊聊沒回，被蝦皮扣分了怎麼辦？」

「顧客問完就不買，是不是我話術不對？」

這些都是經營蝦皮店鋪時最常見的煩惱。尤其蝦皮對聊聊回覆率有基本要求，一旦回覆率過低，會影響你進入蝦皮優選、參加活動甚至曝光排名。

這一招，我們就來實測一套「五天聊聊回覆提升策略」，不只應付平台規則，更重要的是——讓客人變成買家。

一、用「快速回覆模版」打地基

首先進入蝦皮後台 →【聊聊設定】→ 設定「快速回覆」。常用模版建議準備這幾種：

1. 商品庫存詢問
2. 出貨時程問題
3. 售後保障說明
4. 如何領券下單教學
5. 一句暖心招呼（例如：感謝留言，我這邊馬上為您查詢😊）

你只要輸入關鍵字（如“出貨”），系統就自動填入完整回覆，速度提升2倍以上！

二、五天實測流程這樣排：

日期	策略重點	備註
Day1	回覆所有未讀聊聊，練習模版快速使用	可設鬧鐘提醒早中晚各1次檢查
Day2	對「沒下單的聊聊客」主動追問是否還有疑問	用話術：需要我幫忙下單嗎？可再折5元喔
Day3	嘗試傳送一張商品使用圖片增加信任感	圖文並茂，提升轉換率
Day4	開啟蝦皮APP推播，第一時間收到新訊息	避免超過4小時沒回覆
Day5	統計回覆率變化，記錄最常見問題	為未來製作FAQ做準備

三、顧客其實更在意「感受」而非「速度」

實測後發現，客人未必要求10秒內回，但他們會被一句溫暖問候打動。所以，不要冷冰冰說：「有貨」，改成：「您好～這款目前有現貨喔！下單後隔天出貨😊」

這招讓你從被動客服，變成「主動成交」，也是蝦皮從出單邁向品牌經營的轉捩點！

如何用 Excel 打造自己的蝦皮進貨清單與成本計算表

創業初期最怕什麼？不是沒訂單，而是「賺了卻不知道有沒有賺」。許多新手蝦皮賣家總覺得生意有做起來，但月底一算帳，錢卻像水一樣流光，這時你就需要一張能「看得見成本」的 Excel 表單。

這一招教你打造屬於自己的進貨成本清單，無論你是從1688採購、跟本地供應商進貨，或是自己進貨做加工，都能清楚掌握「每一項商品真正的利潤」。

一、為什麼不能靠腦袋算？

你可能覺得：「我只賣5樣商品，價格我都記得啊！」但別忘了，進貨價格會浮動，運費可能加上去，還有包材、人力、蝦皮抽成......這些一旦沒記錄，就無法知道真正的毛利與淨利。用 Excel 就是要把每一筆細節攤在陽光下！

二、建表核心欄位設計如下：

 商品名稱、款式、 進貨單價、進貨數量 、國際運費、平均進貨成本、蝦皮售價、手續費%、淨利，這邊關鍵欄位在於「平均進貨成本」，若你用集運，建議把整批商品的總運費除以數量，這樣才是實際到手成本。

再加上一欄「預估蝦皮手續費（通常約15%）」，就能大致算出每個商品淨利。

三、活用 Excel 的自動計算公式

• 平均進貨成本 =（進貨單價 × 數量 + 運費）÷ 數量

• 蝦皮抽成 = 售價 × 手續費率

• 淨利 = 售價 - 抽成 - 平均進貨成本

初期你甚至可以加一欄「是否值得持續進貨」，只要毛利低於你設定的門檻（例如15%），就用條件格式標示紅色，快速提醒自己。

四、建立你的「商品財報」思維

當你習慣這樣記錄，每月就能做一次利潤分析，哪些商品賺得多、哪些熱銷但不賺錢，一目瞭然。這會大大提升你對經營的信心，也有利於做長期規劃。

從今天起，不要只是進貨「憑感覺」，而是進貨「看數字」。這份 Excel 表格，就是你當老闆的第一份專業武器！

做蝦皮創業久了會累？三種心態幫你走得長、做得穩

 許多蝦皮賣家走著走著會感到焦慮、迷惘，甚至想放棄。這一招給你三個實用的創業心法，讓你能撐過低潮，繼續前進。

1. 用「階段性目標」取代完美主義

不要一開始就想一次到位、日賺萬元。
給自己這樣的設定：

• 第1月：熟悉平台流程

• 第3月：穩定日出貨20-30單

• 第6月：找到6個穩定熱銷商品

創業是一段馬拉松，重點是持續調整，而非一開始就完美。

2. 接受「變動」是常態，而不是例外

蝦皮政策會改、競爭會增加、廣告會變貴……這些都是過程的一部分。

真正的強者不是永遠沒被擊倒，而是每次倒下後都能學會更強的打法。

心態轉換：「我今天不是失敗，是學到了一個新的錯誤打法」。

3. 與人連結、共學共創，而非孤軍奮戰

經營蝦皮不需要一個人熬，找同好討論、參加社團或教學班，能大幅縮短你的撞牆期。

你會發現，很多問題不是只有你遇到，只要有人帶路，一切就會變得簡單很多。

創業不容易，但若你願意一步步走，蝦皮將會是你實現自由工作與財務彈性的起點。