做蝦皮，不是賣得便宜就贏，而是「會賣」才贏！
很多人都說：「現在做蝦皮競爭超激烈，價格一壓再壓，根本沒利潤，你們還在這市場廝殺，不是血流成河嗎？」
但我告訴你，會賺錢的，從來不是那些一味削價競爭的人，而是懂得策略、會規劃商業模式的人！
就像有個老師曾經告訴我：「你以為銀行是慈善機構嗎？它讓你存錢、提供服務，還給你利息，看起來很佛心，但別忘了，銀行的本質是『營利事業』，他們的每一個動作，都是為了賺錢。」
這句話徹底改變了我的思維！
創業不是做慈善，電商也不是純粹比誰價格低，而是要有策略地賺錢！
電商賺錢的關鍵——產品策略與銷售流程！
很多人做蝦皮，開店後就是「亂賣」，看到什麼熱賣就跟著賣，價格一砍再砍，最後自己辛苦賺不到錢，還怪市場太競爭。
但真正會做電商的人，早就有一套完整的銷售策略！
我來告訴你一個關鍵思維——不同類型的商品，要扮演不同的角色！
1. 流量款商品（引流商品）
這類商品 不一定要賺錢，甚至可以不賺錢，它的目的是為了吸引流量，帶動整個賣場的客流量。
特點：價格具有競爭力、市場需求大、容易曝光
策略：利用蝦皮活動、關鍵字排名，讓更多人點擊進來
舉例：防疫哨子、熱銷文具、熱門小配件
重點：引流款的目標不是賺錢，而是「帶進客人」，讓客人逛你的賣場！
2. 利潤款商品（高毛利商品）
當客人進到你的賣場後，他們不會只買一樣東西，所以你要有一些 利潤較高的產品，來補回引流款的成本！
特點：競爭對手少、價格彈性大、附加價值高
策略：在商品頁面或購物車推薦，讓客人加購
舉例：獨家設計的收納盒、創意家居商品、品牌聯名商品
重點：這類商品的毛利高，幫你真正賺錢，讓整體獲利變高！
3. 搭配款商品（提高客單價）
這類商品的目的，就是讓客人「買更多」，提高整體營業額。
特點：單價不高，但跟主商品搭配性強
策略：透過 「組合銷售」，讓客人順手買單
舉例：手機殼 + 鋼化膜、筆記本 + 原子筆、衣服 + 配件
重點：當客人已經決定要買某個產品時，搭配款可以 讓他花更多錢，但感覺還是划算的！
削價競爭不是唯一的手段，策略才是王道！
很多新手電商，一遇到競爭對手降價，就慌了，跟著降價，最後把自己搞得沒利潤，甚至虧本。
但你要知道，削價競爭 是一種手段，不是唯一的方法！
如果你用引流款商品來吸引流量，而真正賺錢的是搭配款和利潤款，那麼你就能穩穩賺錢，而不是被價格戰拖死！
這才是高手的玩法！
電商競爭激烈？所以我們提前布局品牌與私域！
我一直有個觀念：電商市場永遠在變，你要提前布局未來！
現在大家做蝦皮，可是如果有一天蝦皮被其他電商平台取代，你該怎麼辦？
我們早就在佈局，把蝦皮的客人導入 品牌官網、社群、私域流量，建立自己的客戶資料庫，這才是最安全的做法！
私域經營：讓客人變成忠實粉絲，隨時可以銷售
品牌建設：不再只是「賣便宜貨」，而是讓客人認識你的品牌
多平台發展：不把雞蛋放在同一個籃子，降低風險
這樣，無論市場怎麼變，你都能保持競爭力！
做蝦皮，不只是「賣商品」，而是「做生意」！
很多人把蝦皮當成一個「開店平台」，但真正會做的人，是把蝦皮當成一門生意來經營！
短視的人，天天比價，活得很辛苦！
有策略的人，經營品牌，讓錢自動流進來！
所以，你要做哪一種人？