美妝是蝦皮永遠有需求的品類之一：
女生會回購、男生開始保養、消耗速度快、客單可拉高。
但如果看個人賣家的成掌速度快，其實很快就會撞牆。
經營美妝真正的秘訣不在銷量，而在三件事
一、品牌信任度：
消費者買美妝，本質是「買安心」，不是只買價格
沒品牌、沒授權、沒背書，很難賣到中高價
二、法規與風險：
化妝品、保養品牽涉衛福部、成分、標示、效能宣稱一次檢舉就可能整個賣場被盯上
三、平臺資源不對等：
蝦皮美妝流量高度集中在：
官方旗艦店、 大盤商、 品牌直營
總結一句話：
美妝在蝦皮不是不能賺，而是個人賣家很難做到規模大。
接下來我們務實談談美妝在蝦皮的優點與缺點
首先優點
一、市場大、需求穩定
不會像節慶商品一樣一過就死
二、消耗品，回購率高
做得好，可以養熟客
三、內容好做
開箱、使用、對比、心得，素材很多
四、組合、加價購彈性高
可以用套組拉客單
優勢蠻多的但也要知道缺點，這也是新手常掛掉的地方
一、價格戰極兇
同一支商品，可能有 20～100 個賣家
二、真假貨疑慮
就算你是真貨，也要花力氣證明
三 、法規紅線多
不能亂寫功效、不能醫療宣稱
四、退貨率不低
過敏、色差、期待落差，都是地雷
五、新店經營困難
沒評價、沒信任，很難一開始就衝
接下來美妝在蝦皮適合怎樣的人來做？
如果你是下面這種人，美妝才適合你：
一、有穩定貨源或品牌授權
不是跟團、不是批貨市場隨便拿
二、願意常期經營，不急著爆單
美妝是信任累積型，不是爆品型
三、能承擔法規風險、願意研究規則
不怕被檢舉、不怕修文案
三、能做內容，不只賣商品
懂拍照、懂影片、懂說明
如果你是： 想快速翻倍、 想無腦跟賣、不想碰法規
那美妝不是你的第一選擇。
最後帶大家看適合做美妝的個性類型，美妝不是給衝動型創業者的。
適合的個性：
一、細心、耐煩、願意慢慢磨
二、對文字、畫面、細節有要求
三、能接受被質疑、被問一堆問題
四、願意做客服與售後
總之：美妝適合職人型賣家，不適合投機型賣家。