第一、價格高度透明
消費者一定會比價
比到型號年份保固條款一模一樣
你幾乎沒有模糊空間
第二、品牌主導一切
消費者不是在選賣家
是在選品牌與型號
賣家存在感極低
第三、物流與安裝綁死利潤
大型家電不是寄出去就完事
還牽涉搬運樓層回收定位安裝
舊機處理
任何一個環節出問題
成本直接爆
第四、蝦皮流量不是為你設計的
蝦皮是快消比價衝動購物平臺
大型家電屬於低頻重決策高風險商品
天然就不合平臺節奏
所以它會形成一個現象
營業額可以很大
但利潤天花板極低
再談優缺點
為什麼還是有人做
因為有以下優點
1.客單價高
一筆單動輒兩三萬看起來很爽
2.需求穩定
人生必需品不會消失
3.品牌背書
不太需要教育市場
但也有致命缺點
1.毛利低到不像創業
扣掉平臺抽成運費安裝人力退換貨
剩下的常常只夠吃便當
2.售後風險極高
一次退貨就可能吃掉好幾單利潤
3.現金流壓力大
囤貨金額高周轉慢
4.評論風險極大
不是你產品爛
是物流或安裝一句話就能一星
5.成長性有限
你很難從100萬做到500萬
因為每一步都在跟成本拔河
一句話總結這不是創業型賣場
是體力型通路商
再來談適合怎樣的人來
做如果你符合以下條件
才勉強適合
1.本來就有線下家電通路或倉儲資源
2.已經跟原廠或大盤有長期合作價
3.有安裝維修物流的既有團隊
4.把蝦皮當補充通路
不是主戰場
也就是說
你不是來創業的
是把蝦皮當延伸管道的
最後適合怎樣的個性來做這個產業
不適合大多數創業者
真正適合的是這種個性
1.極度理性
情緒穩定
因為客訴一定很多
2能接受高營業額
低成就感
3不追求爆發
只求穩定現金流
4對流程SOP售後細節極度歸毛
如果你是
1.一想做品牌
2.想做差異化
3.想要高成長
4.想靠行銷翻倍
那大型家電會把你磨到懷疑人生
這就是蝦皮大型家電的現況分析
想聽什麼產業分析
底下留言我來拍