大賣家已經做到工廠級經營
你看到的不是個人賣家
是：長期穩定供應鏈
專業攝影
全尺寸備貨
客服 SOP
退換貨流程成熟
價格被壓到極限
同款、接近款、仿款多，消費者比價能力極強，一滑就 20 家。
所以它被稱為天花板品類，不是因為賺最多，而是因為門檻高到很少新手能活下來。
再來談談優缺點
第一優點
市場夠大，不怕沒人買
會回購、穿壞會再買
可以做品牌、不是一次性商品
只要站穩，現金流很穩，以上是優點
而缺點呢
退貨率偏高，譬如：尺寸、腳型、期待落差
品項爆炸多，不同尺寸和顏色
庫存壓力極大
新賣家很難靠自然流量起來
廣告不投放＝沒曝光，參加蝦皮光坊活動＝毛利被吃光
很多人不是輸在賣不好，是被庫存跟退貨現金流拖死。
接下來看看適合怎樣的人來做
適合的人不是想試試看的人，而是：
一、本來就有鞋類供應鏈或製造端資源
二、能一次吃下多尺寸備貨的人
三、有心理準備做長期戰的人
四、能接受前期利潤低、換排名與評價
五、不是只想做副業，而是當主業經營
如果你是：想用 3到5 萬試水溫， 我會直接勸退。
最後，適合怎樣的個性來做
這點很重要，因為男鞋會把個性放大檢驗。
非常適合的個性
一、耐磨、抗壓、不急著翻倍
二、能忍客訴、尺寸抱怨、退貨
三、願意把 SOP 做到很細
四、對數據、庫存、轉換率有耐心
五、理性，不容易被情緒左右
不適合的個性
一、玻璃心，退貨一多就懷疑人生
二、想快錢、想爆款
三、不喜歡處理售後
四、不願意被價格戰折磨
五、不想被迫一直優化頁面
男鞋不是創意型生意，是實戰派紀律型生意。
這就是蝦皮男鞋的賽道分析
想聽什麼產業分析
底下留言我來拍