我們將從優勢、前景、賽道分析
到超越策略
帶你全方位佈局
第一部分 拆解賣場的核心優勢
首先這個街賣場強在哪
一、強大的價格競爭力與引流品
你會看到
他們有1元5元的洗臉巾
或發圈作為引流品
並搭配大量5折優惠吸引點擊
二、高信賴度與品牌護城河
深為蝦皮商城提供正品保證
15天鑒賞期
加上1%的極低不成利率
建立了極高的客戶黏著度
三、豐富的品類組合
從內著襪子到
季節限定聖誕限定裝
甚至連卷尺都有
這種一站式購足大幅提高了客單價
第二部分
經營女生服飾的前景與賽道分析
女裝賽道好賺嗎
前景：服裝時尚類別的一年規模
約為300億至450億新臺幣
女裝是電商流量最大的類別
且更換頻率極高
從買到戀愛
賣場靈活
跟隨美拉德、巴恩風、純慾風等趨勢
證明市場需求永遠存在
規模與適合人群
這是各大紅海賽道競爭極度激烈
如果你是資本型創業家
適合走買到戀愛這種大規模
靠供應鏈優勢
打價格戰和物流戰的路線
如果你是個人創業者
則適合走風格化或小眾市場
避開這種大賣場的正面硬碰硬
第三部分
如何突出甚至超越這樣的對手
要超越這樣的老牌大店
硬碰價格很難
你得換個打法
一、內容與視覺差異化雖然
該店有實拍圖
但視覺風格較為傳統
你可以透過短影音穿搭教學
或高質感的品牌情境照
來創造不同的情緒價值
二、精準的社群經營
該店的聊聊表現為78%
這表示在客戶服務與互動上
還有優化的空間
你可以靠更細膩的諮詢服務
和高頻率的社群互動
來增加溫度
三、深耕特定子類別
不要什麼都賣
例如這間店的Top已售出10萬
你可以專攻大尺碼內著或機能型塑身
在細分領域做到第一
再逐步擴張
所以精英女裝就像是在大海中航行
大賣場是巨型遊輪
他們穩健但轉身慢
身為新創業者
你要做的是輕便的快艇
靠著獨特的風格
敏捷的服務和深度的內容
來贏得消費者的心