今天我們就來拆解水晶市場
第一部分這間店強在哪
有什麼風險
1塊錢的引路貨策略
最熱賣的不是水晶
而是1元的加鏈帶
3元的拭銀布和1元的串珠零件
先讓你為了湊100元出貨門檻
隨手多抓幾樣小配件
利用實體現貨的特性開直播 水晶最特別的地方在於
每一顆長得都不一樣
這家店的直播一個月破70萬
就是因為他們知道照片拍再美
客人都怕圖文不符
第二部分水晶這條賽道
現在進場還有肉吃嗎
根據資料
現在水晶市場
年產值推估有15億到25億台幣
而且70%的錢是18-35歲的女性花的
現在的趨勢不再是那種老氣的晶洞
而是情緒價值
現代年輕人壓力大
買水晶不是為了收藏
是為了求好運求心安的心理安慰
結合星座五行來挑水晶
2
小清新設計
像賣場裡那種搭配925銀飾
或14K包金的小清新款式
才是現在的流量密碼
第三部分給新手的三個實戰起步步驟
如果你現在要從零開始
經營一個水晶賣場
不要想著一步登天
跟著這三步走
一、賣消耗品與工具
模仿rich手作
先去批發彈性線串珠針消磁碎石
甚至卡尺
東西不怕過期
回購率高
先靠這些小東西累積賣場的五星好評
二、建立專業人設
水晶水很深
消費者最怕買到人造燈泡
可在文案強調食品拍攝產地
結交信任廠商
並主動提醒客人拆封錄影
這不是推卸責任
而是專業的表現
能大幅減少消費糾紛
三、從DIY材料切入
比起直接賣成品手鏈
賣散珠和隔珠零件風險更低
提供多樣化的顏色分類
讓客人覺得在你這裡
可以一次買齊所有DIY的材料
經營水晶賽道
其實就是在經營信任感
你看rich手作
連一個幾塊錢的塑膠袋
都能賣到20萬件以上
這背後是16萬粉絲的信任
這條賽道就像在滾雪球
每一顆珠子每一個扣環
利潤微薄
但透過這些小細節贏得客戶的心
後面的高客單高回購就會自動上門