第一行業規模這條賽道適合新手嗎 ？
在臺灣每年在蝦皮上
能賣出3,000萬到5,000萬雙襪子
這條賽道分三類
一、超平價消耗品
55%像是韓系塑色襪
二、品牌運動襪
25%像是Nike或本土機能品牌
三、美學穿搭襪
20%如刺繡襪、JK襪
對於新手來說
襪子體積小
單價通常在15-45之間
若沒有像FAV這樣
透過機能性拉高單價
利潤不會太好
第二、賣場優劣勢分析力先看優勢
強大的MIT品牌背書
強調臺灣製造
利用品質信任感區隔市場
精准的品相整合
從除臭襪、運動襪、五指襪
到石墨烯機能襪
幾乎覆蓋了所有高毛利的細分功能
聰明的行銷組合
觀察他們的折價券
有任選3件6折或4件85折等
這非常符合襪子湊免運
與多雙購買的特性
多元化與授權
擁有彼得兔寶可夢等正版授權
能吸引特定IP粉絲
接下來談劣勢
聊聊表現
目前為59%
這在官方旗艦店中偏低
可能會影響轉單率與客戶信任感
SKU過多導致新手眼花
對於新進買家
產品分類過於精細
建議可以增加新手必買組
簡化決策過程 。
第三、法規與規範在臺灣經營紡織品
法令規範非常嚴格
要懂商品標識法
襪子必須清楚標識成分製造商
資訊洗滌標籤及產地
必須符合產地認定標準
要懂進口規範
若你是從大陸進口紡織品
需注意
中華民國輸入貨品分類表中的限制
第四、新手如何經營襪子賣場
如果你是新手
這樣做
一、先找流量品
引進平價的素面隱形襪賣9到19元
目的是吸引流量湊免運
二、開發獲利品
學習FAV經營技能
細分如指滑襪、兒童除臭襪、無指襪
三、批量銷售
消費者通常一次買5-10雙
設定買多折多
是提升客單價的核心關鍵
整體來說
經營襪子賣場
就像是在經營一間生活便利店
你不能期待靠賣一雙襪子致富
但如果你能透過豐富的款式
與強大的組合優惠
讓客戶一次帶走10雙
那這個低單價的生意
就會變成穩定的漲流水