原因有三個：
一、客單價高、回購率高
保健食品很少是一次性消費，吃了有效會續買形成固定消費習慣，一個客人可以吃你一年、三年、五年。
這是蝦皮少數能拉長顧客終身價值的品類。
二、價格帶漂亮，不靠拚低價也能活
和生活雜貨、3C配件不同，保健食品比的是信任感、品牌感、專業感，不是誰便宜5塊誰就贏。
只要你有證書、有故事、有一致的品牌定位，就算貴一點，還是有人買。
三、一旦打出品牌，規模可以無限放大
代工、配方、包裝、通路都成熟，當你不是在賣商品，而是在賣「品牌」，
你會發現蝦皮只是其中一個管道，不是全部。
這也是為什麼說它是利潤極高的產業。
接下來談優缺點，它為什麼迷人，也為什麼淘汰率高
首先優點
毛利結構好：比起一般實體商品，保健食品毛利空間大
可做長期品牌：不是打一檔活動就結束
客戶黏著度高：有效＝續單
延展性強：同一品牌可以一直擴品（腸胃、睡眠、關節、免疫力）
優點很多但也很多人死在這些缺點
法規門檻高：廣告、文案、成分、功效不能亂寫
前期成本高：檢驗、包裝、打樣、存貨都燒錢
信任建立慢：新品牌前期轉換率很低
競爭者不是普通賣家：對手常是大廠、代理商、醫材背景團隊
這不是新手玩票型的產業。
那適合怎樣的人來做？
如果你符合下面這些特質，才適合碰保健食品：
一、有中長期經營打算的人
你不是想「三個月回本」，而是能接受半年到一年鋪市場。
二、 能處理複雜事情的人
法規、供應商、標示、客服、退貨、客訴，你不怕麻煩。
三、有一定資金彈性的人
這不是0元創業，沒有預算硬上，很容易卡在半路。
四、 願意建立專業形象的人
你願意研究成分、理解功效、把自己包裝成「可信的人」。
最後適合怎樣的個性來做？
這一點更重要，因為很多人「能力有、個性不對」。
一、穩定型人格不急躁
保健食品是慢熱市場，急的人會被前期數據逼瘋。
二、 邏輯型、紀律型
法規不能踩線、文案不能亂寫、流程要標準化。
三、 願意長期累積信任的人
你不是賣一次就走，而是願意把「可信度」當成資產。
這就是蝦皮保健食品的賽道分析
想聽什麼產業分析
底下留言我來分析