許多新手賣家經營蝦皮時，最常問的就是：「這樣定價會不會太高？要不要比別人便宜一點？」其實定價不是憑感覺，而是要經過策略規劃，兼顧成本、競爭與消費心理。
以下是蝦皮定價的三部曲，幫助你定出有利潤又不失競爭力的價格：
一、計算你的「底線價格」
底線價格＝成本（進貨＋物流＋包裝）＋平台費（約6～8%）＋廣告預算（平均攤提）＋你想要的利潤。這是你最低能接受的價格，賣低於這個價格就會虧損。
二、觀察市場「合理區間」
搜尋相同類型商品，記錄前3頁商品的定價範圍，找出平均值與熱銷商品落在哪個價格帶。例如你賣「磁吸行動電源」，市場大多落在$499～$699，那你若賣$999，除非有強大差異化，否則轉換率很低。
三、設計「階段式定價」搭配活動策略
剛上架商品可設定較低價格（貼近底線），以衝評價與銷量。等累積一定銷售數與好評後再提高價格，並搭配滿額贈、限時免運、組合加購等活動設計，拉高客單與附加價值。
小提醒：不要盲目比價壓低價格，建議用「差異化價值」來定價，例如提供更完整說明、附加贈品、提升出貨速度或加強包裝體驗，讓顧客覺得物超所值。