很多新手賣家一開店就有個迷思：「價格便宜才會有人買」。但實際上，便宜賣≠熱賣，反而可能讓你陷入低毛利→無法打廣告→沒錢進貨的惡性循環。
這一招帶你掌握定價的三個核心原則，不靠削價也能創造競爭力：
1. 先算出你的「底線價格」
開店前，先計算出每個商品的最低可接受價格，包括：
成本價（商品＋包材＋運費）
蝦皮手續費（14.5%）
廣告預算（假設每單需花10~15元）
自己的合理利潤（建議至少20~30%）
再決定你能給的活動價與折扣，不要用「同行都這樣賣」來決定價格，那是最危險的定價方式，商品沒利潤就不進貨。
2. 打造「價格錨點」，讓你的售價看起來更划算
如果你的商品單價是299元，可以加上一句：
原價399 → 現在只要299（創造對比感）
任選兩件95折（提高客單價）
加購區商品99元加購（延伸組合）
這些都是心理學上的「參考價格」，可以提升轉單率而不是真的打價格戰。
3. 利用分眾定價，提高整體利潤
不是每個人都只追求便宜。你可以把商品分為：
入門款：吸引點進來（薄利多銷）
升級款：利潤來源（CP值高）
限量款：創造價值感（高利潤）
這樣一來，客人不會只盯著低價，而是有更多選擇空間。
定價不是看別人怎麼賣，而是看你「怎麼讓顧客願意買」。抓準價值感，才能撐起利潤與成長。