多數蝦皮新手都從低價品切入，例如文具、飾品、生活小物，這樣雖然門檻低、好出單，但也容易掉入價格戰、利潤被壓縮。那高單價商品呢？能不能賣？答案是可以，但要有策略。
高單價商品（如健身器材、美容儀器、3C、居家大件）有兩大優勢：
- 每筆訂單毛利高，不需靠大量訂單支撐營業額
- 買家較重視品質與品牌信任度，不容易陷入比價
但挑戰高單價商品，同時也意味著風險更高，包括退貨壓力、客單決策期長、物流運費與破損機率增加。因此，你需要從「三個角度」來經營：
-
提升商品信任感：圖文與影片要專業、有細節
高價商品的買家更謹慎，你需要提供「實拍＋情境圖＋細節圖」，搭配產品說明影片或開箱介紹，讓買家對產品有具體理解，降低預期落差。 -
提供多層級價格選擇（設「高、中、低」選項）
例：若你販售美容儀器，可設入門款$799、中階款$990、頂級款$1,680，讓買家依預算選擇，有助於提高整體成交率。 -
建立售後機制與退換貨保障
高單價商品更容易被猶豫、退貨，因此需在商品頁說明「支援退貨」、「有客服處理」、「產品保固一年」等內容，增加安心感。
另外，可針對高價商品提供「免運」、「分期付款」、「加購保護套或配件」等選項，強化附加價值。高單價產品不適合硬推，而是透過「信任＋專業＋保障」來促成購買。