最近在蝦皮購買洗髮精時，這位老闆很厲害，他設計了好幾個優惠劵，結果逛著逛著忍不住多加幾樣商品，只為了達到使用優惠券的門檻。還有一次，再買包材時原本只打算買10包破壞袋，結帳時看到滿500元折50元的優惠，結果為了優惠又加購一個水龍頭加壓氣泡頭，最後結帳金額多花了159元。這就是優惠策略的魅力所在，懂設計的老闆可以引導消費者提高購物金額，也讓賣場客單不斷增加。那你的賣場優惠策略有多少個呢？
首先，我們熟悉的基本策略有兩種：賣場優惠券和新客券與舊客券。這兩種優惠券是每個賣家最常見、也最基本的促銷工具。賣場優惠券可以吸引消費者，而新客券和舊客券則可以分別針對新顧客和回購顧客，針對族群提供不同的優惠，提升他們的購物意願。
然而，要讓優惠券發揮最大效益，僅僅依賴這些基本策略是不夠的。進階的賣家應該進一步分析賣場的客單價，來規劃分層的優惠策略。例如，假設你的賣場平均客單價為500元，你可以設置不同層級的優惠券，像是滿750元折扣50元，滿1000元折扣100元等。這樣的優惠設置，不僅可以有效引導消費者提高消費門檻，還能提升整體銷售額。
優惠券設置得當，消費者會更願意達到更高的消費金額，享受更多的優惠。而這些優惠策略，若能巧妙運用，將會是你賣場的一大競爭優勢。所以，在規劃賣場優惠時，不妨從客單價出發，仔細設計多層次的優惠策略，讓你的賣場在激烈的競爭中脫穎而出。