新手開店何時該開始廣告與促銷？

新手在蝦皮開店時，最常問的一個問題就是：「到底什麼時候該開始打廣告？要不要先做促銷活動？」

這問題問得非常好，因為廣告與促銷的確能加速銷量成長，但如果時機錯了，效果不只差，還可能浪費預算。以下就用清楚易懂的方式，告訴你新手開店該「何時開始做廣告與促銷」，以及「該怎麼做才有效」。

一、開店初期先不要急著下廣告，先做好「這三件事」

新手一開店，建議前1～2週先不要馬上投廣告，先把以下三件事打好底：

1. 商品頁面完善

   • 標題包含關鍵字（讓買家搜得到）
   • 主圖清楚吸睛（有賣點文字最好）
   • 內容詳盡、圖文完整（避免買家有疑慮）

2. 店鋪外觀與基本設定

   • 設定好店鋪名稱、頭貼、封面圖
   • 運費與物流選項設定（蝦皮電到電、各家超商、宅配）

3. 累積基本評價

   • 可以從親友購買體驗開始
   • 或者用折扣吸引第一批買家留下好評
   • 建立信任感，讓後續廣告轉單率更高

如果商品頁都還空空的、圖片隨便拍，這時打廣告只會「燒錢沒成效」。

二、什麼時候可以開始嘗試廣告？

當你完成了上述基本設定，而且店內至少有7~10樣商品看起來完整且有潛力，就可以開始嘗試廣告，觀察哪幾個商品比較有機會轉單。

建議從蝦皮的「關鍵字廣告」開始，小額預算測試即可：

• 每日預算控制在 50～100 元
• 選擇與商品高度相關的關鍵字
  例如：「矽膠收納袋 」、「懶人化妝包 」
• 每週觀察曝光、點擊、轉換，調整關鍵字出價與商品圖文內容

記得：廣告不是越花越有效，而是先看基本面穩不穩，再用廣告放大效果。

三、促銷活動什麼時候可以開始做？

促銷活動比廣告「門檻低」，反而可以更早開始，尤其對新手來說，促銷是吸引第一波訂單的關鍵。

推薦幾種適合新手的促銷方式：

1. 首購折扣券（蝦皮平台設定）
   吸引從沒在你店鋪買過的顧客，用一次性優惠刺激下單。

2. 滿額贈活動
   例如：滿$299送小贈品
   可以提高客單價、增加購買誘因

3. 商品限時折扣
   針對某幾款商品設定 7 天內限時特價
   讓買家覺得「現在買比較划算」

4. 搭配平台活動報名
   如蝦皮的「新手賣場專區」、「免運日」、「99特賣」等活動，有機會帶來額外曝光

新手階段，促銷比廣告更能快速累積訂單與評價，別小看這點！

四、廣告與促銷該怎麼搭配操作？

當你已經有幾個商品有基本轉單（例如有10筆訂單以上，或5條評價以上），這時可以開始做「廣告 + 促銷」的搭配策略：

• 廣告負責引流（關鍵字、搜尋曝光）
• 促銷負責轉單（折扣、優惠券、限時價）

例如：一件美妝商品，你可以這樣設定
→ 廣告關鍵字：「淡妝修容棒」、「素顏霜 初學者」
→ 搭配店內活動：「限時特價 $129，滿$299送刷具收納袋」

這樣買家看到商品 → 點進來 → 發現有優惠 → 比較容易下單

小結：新手起步，廣告不是第一步，促銷反而更有效

建議順序如下：

1. 先把商品頁與店鋪設定弄好
2. 優先做促銷活動（累積訂單與評價）
3. 有基本轉換後再做小額廣告測試
4. 再依據成效調整關鍵字、預算、投放對象

廣告不是不能投放，而是要「做在對的時間、對的商品、對的方式上」，這樣才有效也不浪費錢。