當蝦皮新手遇到銷量低迷，不少人會感到沮喪、懷疑自己是不是不適合做電商。但其實這是絕大多數人都會經歷的過程，關鍵不是「為什麼沒單」，而是「該怎麼辦」。
以下是新手面對銷量低迷時，實際能做的應對策略與調整方法：
一、回頭檢視：商品到底有沒有吸引力
蝦皮上架商品不是「放著就會有人買」，你得先問自己三個問題：
- 你的商品，買家搜尋得到了嗎？（標題是否包含熱搜關鍵字）
- 商品圖是否吸引人？（主圖是否清楚、有感、有比較）
- 你的描述是否讓人放心？（尺寸、用途、材質、購物須知是否寫清楚）
若商品頁面本身就不具備吸引力，無論你怎麼打廣告，轉單都很困難。
二、重新檢視：你選對品類了嗎？
很多新手都是看到別人賣得好就跟著賣，但忽略了競爭強度。像手機殼、美妝品、女裝這些大類目，新手幾乎沒勝算。
如果你已經經營一段時間還沒起色，可能要考慮重新選品，找：
- 有利潤的市場（例：銀髮族小物、客製化商品）
- 高回購率商品（例：耗材型用品、生活小物）
- 非流行性強的商品（降低季節性庫存風險）
三、提升曝光率：讓商品有人看到
曝光率太低，銷量一定差。蝦皮的新手賣家可以從這幾點提升曝光：
- 調整標題，調查精準關鍵字，用戶會搜尋的關鍵字
- 使用蝦皮的廣告工具，小額預算測試（每日 50 元起）
- 積極參與平台的折扣活動與新手活動（例如首購優惠、限時折扣）
四、累積評價：先有人買，後面才會有人跟買
如果你商品不錯，但沒人下單，那可能就是「沒人敢當第一個買」的狀態。
解法包括：
- 找親友協助下單＋實際使用，留下真實好評
- 搭配蝦皮優惠券／滿額折扣，讓買家願意「嘗試」
- 出貨時用心包裝，附上手寫小卡、贈品，提升評價意願
五、用短影音、社群導購創造流量
蝦皮近期很重視短影音內容，有影片的商品會優先曝光。建議你：
- 拍簡單的開箱影片、使用示範
- 拍「問題解決型」影片，例如：「這款收納架怎麼幫我解決廚房亂糟糟？」
- 把影片同步上傳至 IG、FB、TikTok，帶動社群自然流量
六、設定階段目標，調整心態與節奏
新品上架無銷量時最怕的不是沒人買，而是你失去耐心。新手階段不應追求暴衝成長，而是：
- 第一階段：有曝光
- 第二階段：有點擊
- 第三階段：有成交
- 第四階段：有回購、有評價
每天改一點、優化一個環節，慢慢就會看到變化。
小結：銷量低不是失敗，而是還沒調整到符合市場期待
蝦皮創業不是一場速成賽，而是一場持續優化的耐力戰。遇到低潮不代表你不適合，而是你還沒找到適合的產品、做法、呈現方式。
只要你願意調整，蝦皮這個平台仍有很多機會留給用心經營的人。