在蝦皮創業初期，最讓人苦惱的問題之一就是：到底該賣什麼？其實，熱銷商品不是靠運氣選出來的，而是觀察市場、分析消費者需求、模仿優秀競品，再透過低風險方式試水溫的結果。本文將分享三個新手也能立即上手的選品策略，幫助你更聰明地找到下一個爆款商品。
一、觀察消費者行為：市場需求藏在留言與評價裡
想知道市場真正想要什麼，不需要做問卷調查，直接看買家的留言區與商品評價，就是最真實的線索。
方法一：觀察高評價商品的評論內容
進入熱銷商品頁後，不要只看銷量，請特別留意買家評價裡的「使用心得」。買家會告訴你：
- 商品好在哪裡？（例如：質感好、使用方便、出貨快）
- 商品有什麼缺點？（例如：尺寸太小、沒附說明書、容易漏水）
這些回饋都能轉化成下一款產品的升級版本。
方法二：留意負評背後的市場缺口
當一款商品評價介於 3～4 星時，通常代表產品有潛力但尚未完善。買家抱怨的地方，往往就是你的機會。舉例來說：「這款旅行收納袋不夠硬挺，放不穩行李」→ 表示市場可能需要「加強支撐設計」的產品版本。
二、跨平台找靈感：從社群與競品挖出爆品線索
除了在蝦皮內部挖掘數據，你還可以透過 社群媒體與競品觀察，提早掌握市場趨勢。
社群平台熱度觀察
- 在 TikTok、Instagram 上搜尋「蝦皮開箱」、「蝦皮好物」、「蝦皮爆單」等關鍵字
- 注意那些經常被拍攝的產品：例如某款「旋轉拖把」、「摺疊式筆電桌」出現頻率高，表示它們有社群話題性與潛在銷售力
- 特別觀察留言：「在哪裡買？」「蝦皮有嗎？」→ 表示有轉單潛力
觀察競品熱銷策略
選定一個品類（如居家收納），搜尋銷量前十名的店家，進入他們的蝦皮賣場，觀察：
- 他們的主打商品有哪些？
- 是否有使用獨家設計、組合搭配或優惠包裝？
- 他們的商品上新頻率、圖文設計、影片行銷方式有何特別？
模仿競品不是抄襲，而是「逆向拆解」：分析他們成功的原因，並從中找到自己可以改進或差異化的地方。
三、新手也能操作的「低風險選品策略」
找到可能會賣的商品後，接下來的問題就是：「要進多少貨？」這時候，你不該豪賭，而是要採用低風險、小成本的測品模式。
初期建議策略如下：
- 小量多樣測試：選出 5～10 種潛力商品，每種只備貨 3～5 件，觀察市場反應
- 優先選擇體積小、毛利穩定的品類：例如生活用品、美妝工具、文具類別，不但利潤結構單純，也方便物流運作
- 避免一次進太多冷門商品或規格款式：如果你不確定「大尺碼」或「特殊顏色」能否賣得動，請避免囤貨過深
- 搭配廣告或蝦皮活動進行簡單引流：可投放小額關鍵字廣告（日預算 50～100 元），或搭配蝦皮的「會員日」活動設定折扣，測試轉換率
- 記錄每筆測試的數據與結果：包含瀏覽數、點擊率、轉換率與退貨率，建立自己的選品資料庫，幫助未來更快篩選熱賣商品
市場早就告訴你答案，只看你會不會讀懂
熱銷商品並不是靠直覺亂猜出來的，而是透過一套清晰的觀察、分析、測試流程來驗證。當你學會觀察留言、研究競品、從社群找線索，再用低風險策略小量測試，你就能用最低成本找到真正會賣的商品。
蝦皮是一個適合實驗與成長的平台，選品這條路，不怕慢，只怕盲。只要你每一步都基於數據與觀察，熱賣的下一款商品，很可能就在你手中誕生。