蝦皮創業攻略/蝦皮賣場教學＠森久紘: 為什麼蝦皮新手容易遇到經營問題

蝦皮創業門檻低、操作簡單，讓許多新手選擇在這裡開啟電商事業。然而，許多新手賣家在剛開始經營時，會遇到流量低、訂單少、利潤低、違規風險高等各種問題，甚至有人經營不到幾個月就選擇放棄。

為什麼這些問題會發生？有什麼解決方法？本篇文章將解析 「蝦皮新手常遇到的 6 大經營問題」，並提供具體建議，幫助你避開陷阱，穩定成長！🚀

1. 蝦皮新手經營問題解析：6 大常見挑戰

蝦皮新手賣家最容易遇到以下 6 大問題，如果不及時調整，可能會導致銷量停滯、甚至經營失敗。

🚨 問題：為什麼商品沒人看？新手店鋪經常面臨「零流量」困境！

💡 可能原因：
✔ 商品標題沒有關鍵字，導致買家搜尋時找不到你的商品
✔ 商品描述不完整，缺少吸引買家的資訊
✔ 沒有使用蝦皮廣告或折扣促銷，缺乏推廣機會

📢 解決方法：
✅ 優化商品標題與關鍵字：確保標題包含買家常搜尋的詞，例如「韓版連帽外套寬鬆百搭大尺碼」
✅ 商品圖片要清晰、專業，吸引買家點擊
✅ 參加蝦皮促銷活動（如 9.9、雙 11），獲得額外曝光
✅ 使用蝦皮關鍵字廣告，讓商品更容易被買家看到

🚨 問題：有人點擊商品，但沒有下單？這代表「轉單率低」，影響銷售！

💡 可能原因：
✔ 價格沒有競爭力，買家比較後選擇其他店鋪
✔ 沒有提供運費補貼，買家因運費太高而放棄購買
✔ 商品評價太少，買家不信任新店鋪

📢 解決方法：
✅ 調整定價策略，觀察競爭對手的價格，設定合理售價
✅ 參加蝦皮運費補貼，吸引買家下單
✅ 鼓勵買家留下好評，前期可以附贈小禮物，提高顧客滿意度
✅ 提供優惠活動，如「買 2 送 1」、「滿額折扣」，促進下單

🚨 問題：出貨速度慢、物流成本高，導致買家不滿意，甚至影響評價！

💡 可能原因：
✔ 庫存管理不佳，導致賣場顯示「現貨」，但實際上缺貨
✔ 選錯物流方式，導致運費太高或配送時間過長
✔ 包裝不佳，商品在運送過程中損壞，影響買家體驗

📢 解決方法：
✅ 選擇適合的物流方式，如「超商店到店」是買家最常選擇的配送方式
✅ 定期盤點庫存，確保賣場資訊準確，避免缺貨導致訂單取消
✅ 包裝要完善，確保商品運送過程不會受損（如使用氣泡袋、紙箱）
✅ 即時回應買家詢問，建立良好的購物體驗

🚨 問題：競爭對手太多，價格戰讓利潤被壓縮，新手無法生存！

💡 可能原因：
✔ 選錯品類，過於熱門的商品（如手機殼、耳機）競爭太激烈
✔ 價格沒有競爭力，對手提供更低價，導致買家選擇其他店鋪
✔ 沒有建立品牌特色，讓店鋪變成「價格取勝」，難以維持長期經營

📢 解決方法：
✅ 避開高度競爭的商品，選擇利基市場（如特殊材質瑜珈墊、兒童學習用品）
✅ 提升產品價值，提供更完整的商品資訊，如詳細規格、使用教學
✅ 建立品牌風格，透過 IG、TikTok 影片行銷，塑造品牌形象，提高顧客忠誠度

🚨 問題：訂單有了，但利潤太低，經營不下去！

💡 可能原因：
✔ 手續費、物流費用沒計算清楚，導致售價過低，影響獲利
✔ 廣告成本過高，ROI（投資報酬率）低，無法回本
✔ 倉儲與進貨成本過高，壓縮利潤空間

📢 解決方法：
✅ 計算成本前先確保「毛利率 ≥ 30%」，避免賠錢賣貨
✅ 合理投放廣告，針對高轉換率商品進行廣告投放，而非全面燒錢
✅ 善用預購模式，減少囤貨壓力，降低倉儲成本

🚨 問題：不小心觸犯蝦皮規則，導致商品被下架、店鋪流量下降！

💡 可能原因：
✔ 販售違禁品（如仿冒品、煙酒、醫療用品）
✔ 商品描述不符，買家投訴，導致店鋪評價下降
✔ 私下交易（引導買家離開蝦皮交易），被平台限制帳號

📢 解決方法：
✅ 定期查閱蝦皮最新規則（可透過蝦皮賣家中心或蝦皮幫助中心查詢）
✅ 確保商品標題與描述真實，避免誤導買家
✅ 所有交易都應透過蝦皮平台完成，避免私下交易違規

📢 蝦皮創業容易開始，但要成功經營，必須避免常見的經營問題！

🎯 新手成功關鍵：
✅ 優化商品標題與圖片，提高曝光率
✅ 提供合理價格與促銷，提高轉單率
✅ 選擇合適的物流方式，確保快速出貨
✅ 建立品牌特色，避免價格戰
✅ 計算營運成本，確保穩定獲利
✅ 遵守蝦皮規則，避免違規影響帳號

🚀 現在就檢視你的蝦皮店鋪，調整經營策略，突破瓶頸，打造你的成功電商事業！