剛開始在蝦皮創業時，選商品類別是最重要的第一步，但並不代表選定就不能改。實際上，很多新手賣家經營到一段時間後，會發現銷量卡關、利潤縮水、評價變差，這時可能就該考慮換商品類別了。
那什麼時候該換？怎麼判斷你現在賣的東西「沒搞頭」了？以下整理出新手該換商品類別的 6 大明確訊號，讓你能果斷轉向，別繼續浪費時間在錯的品類上！
✅ 1️⃣ 上架超過 30 天，商品完全沒訂單
📉 不論你怎麼改標題、改圖片，還是「一張訂單都沒有」，流量也低到懷疑人生，那這商品可能市場需求本身就低。
📌 注意：
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若曝光有，但轉單為零，問題可能出在價格或商品內容
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若曝光也沒有，代表這品類競爭過高或搜尋率過低
👉 解法：考慮調整主力品類，或加入更熱門、搜尋量更高的商品當測試品
✅ 2️⃣ 商品退貨率高、評價差
👎 你賣的東西三不五時被退貨，或被買家給低分，甚至還常被投訴「描述不實」、「實品與照片不符」，那你不只沒賺錢，還在賠名聲。
常見高風險品類：
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衣服（尺寸不合）
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3C 電子（容易故障、買家不懂用）
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化妝品（因膚質不合退貨）
👉 解法：改做風險低、尺寸單一、不容易出問題的商品（如收納、文具、生活用品）
✅ 3️⃣ 同樣的產品競爭爆炸，利潤被壓扁
🔍 你賣的商品一搜尋出來，全都是幾百個賣家、而且價格一路往下殺，自己就算賣出，也幾乎沒什麼利潤。
📌 常見例子：
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手機殼、充電線、耳機、韓版服飾、保溫瓶
👉 解法：跳出「紅海市場」，改賣功能型或小眾利潤商品，例如：家用修繕工具、主題周邊等
✅ 4️⃣ 你的客單價太低，賣再多也賺不了什麼
🧾 一個商品賣 59 元，蝦皮抽成、物流成本、包材、人工，一扣完根本沒利潤，甚至倒賠。
👉 建議轉向「客單價 300~800 元」的區間，買家願意花、你也有利潤空間
✅ 5️⃣ 自己不熟悉、不熱愛這品類，每天出貨都厭世
如果你賣的東西是你完全沒感覺的產品，像你是一個不養寵物的人卻硬賣貓狗用品，客人問什麼你都查半天，那你會很快沒熱情，經營壓力變大。
👉 解法：選擇你有興趣、有感覺、有話可說的產品，行銷起來也自然許多
✅ 6️⃣ 你原本的商品，已經沒有擴展空間
也許你現在賣的商品本來有訂單，但久了會發現：
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評價破百後，訂單還是停在固定數量
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沒辦法再開發更多同系列商品
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客人沒有回購行為
這時可能是品類本身「缺乏延伸性」，難以規模化經營。
👉 解法：思考能否延伸產品線，或乾脆測試新的主題商品來建立副品牌
✅ 小結：換類別不是失敗，而是策略調整
蝦皮創業初期，本來就是不斷試錯與調整的過程。不是一開始就選對才是高手，而是你能在不對的路線上，果斷轉向並找到對的方向，這才是能撐久的經營者。
🧭 決定換品類前，建議你這樣做：
✔️ 設一個觀察期（例如：新商品上架後 30 天內無成效就淘汰）
✔️ 使用賣家中心數據中心查看「曝光、點擊、轉換率」
✔️ 測試新品時先少量上架，不需一次全換
📢 想讓蝦皮店鋪穩定成長，你要的不是死守一個產品，而是懂得「什麼時候該放手」。
新手沒包袱，彈性大，這正是你最大的優勢！💪✨