在經營電商平台時，除了確保商品價格競爭力外，提升銷量和管理庫存的效率是保持市場優勢的關鍵。然而，目前的市場挑戰顯示，除了廣告曝光之外，賣場經營者還需要解決庫存管理和廣告轉換率不穩定的問題。
銷量與排名的循環挑戰
蝦皮等電商平台的排名演算法基於銷量和點擊率。
- 挑戰：消費者通常偏好購買銷量高的商品，但若商品無法達到足夠的銷量，平台便不會賦予更高的曝光度。
- 策略建議：採用 廣告與銷量同步推動策略，確保特定商品能夠快速累積銷量，打開市場曝光度，並在廣告成效提升時追加預算以維持流量。
庫存管理的挑戰與ERP的必要性
電商平台如蝦皮缺乏即時庫存提醒功能，導致賣家無法及時掌握庫存狀況。
- 挑戰：商品賣完時，平台僅會發出通知，這對於高效經營者來說並不夠。若賣場商品缺貨，消費者容易流失，影響長期銷量。
- 解決方案：引入 ERP（企業資源規劃）系統 來進行多店管理和庫存控制，確保在商品即將售罄前就能得到提醒，迅速補貨。
逐步改善廣告與轉換率
在廣告效果的觀察中，提高轉換率。
- 建議：將廣告效果分析納入每周例行觀察，確保跑足一週後進行數據比對，以精準調整投放策略。
- 優化措施：優化廣告素材，測試不同產品組合與促銷方案，並觀察哪種搭配能帶來更高的轉換率。
解決蝦皮系統局限：導入ERP的優勢
目前蝦皮不提供完整的庫存預警功能，因此建議透過ERP系統：
- 功能亮點：ERP 系統能設定庫存提醒，當庫存降至一定水平時自動發送通知，減少商品缺貨的風險。
- 長期效益：多店管理功能可讓經營者輕鬆掌控各通路的庫存狀況，避免因缺貨而影響消費者體驗。
結論：系統化經營，提升賣場表現
要在競爭激烈的電商平台中保持優勢，不僅需要關注價格策略與廣告投放，更需要提升後台管理的效率。ERP系統不僅能有效解決庫存管理問題，更能讓經營者在多店管理中保持靈活性。
電商平台的經營不僅是一場銷量的競賽，更是一場 效率與策略的對決。透過提升管理工具和調整廣告策略，賣場能夠在市場中建立穩健的成長基礎，並在長期競爭中脫穎而出。