最近因為想增強核心肌群，去網路上買了個健腹輪這個器材。健腹輪真的簡單又有效，尤其對於我們這種中年男子的大肚，如果想要快速雕塑腹肌，真的是個不錯的選擇。當我在蝦皮上搜尋健腹輪的時候，發現市場競爭真的是激烈到不行。最大的一個賣家，銷量都3.4萬個了，還有好幾千則的評論，讓我不禁開始思考：如果想要在這個市場分一杯羹，到底該怎麼做呢？
銷量幾萬的賣家，你要怎麼跟他拼？先來說說那個已經銷售好幾萬個健腹輪的賣家。他們不僅擁有龐大的銷售數字加持，還累積了大量的五星評價，這些評價往往直接影響到消費者的購買意願。當一個新賣家要進入這個市場時，首先就要面對這些強大的競爭對手。想要跟他們拼銷量，真的不是件容易的事。尤其是這些賣家已經建立起了穩定的銷售基礎，能有較低的進貨成本和更具競爭力的售價。這樣的情況下，我們真的很難透過價格戰來取勝。
沒有超強優勢，真不建議選這樣的商品，如果你沒有一個明顯的超強優勢，我其實不太建議選這樣的商品來經營。大賣家已經把市場壟斷得相當穩固，無論是在價格上還是產品評價上，我們很難找到能夠脫穎而出的切入點。當然，你可能會說，或許可以在產品功能或是附加價值上下功夫，但老實說，健腹輪這類器材本身就已經相當簡單，很難再有什麼突破性的創新。除非你能找到一些特殊的功能或者是全新的設計，否則在這麼成熟的市場中，成功的機會真的不大。
經營蝦皮最重要的一環其實就是選品策略，選對了商品，你就已經成功了一半。我們需要考慮的不僅僅是市場需求，還要評估競爭強度。如果市場中已經有賣家占據了絕大部分的市場份額，那麼選擇這樣的商品進行競爭，真的需要三思而後行。我們可以選擇一些競爭較小但需求依然強勁的細分市場，或者考慮將目光放在一些新出的商品、尚未被充分開發的產品上，這樣反而更容易找到自己的立足點。