居季是我一個做蝦皮的朋友，賣一些母嬰用品+生活百貨，他非常的厲害一個月可以做200多萬的營業額，生意非常的好，可我問他說你一個月可以賺多少，他說連10萬都不到，一個生意好到爆炸每天200單的賣家，客單價400多的賣家居然賺得這麼少，一般來說做電商淨利也要有個15-20%才合理，所以營業額一個月也要賺個30萬才合理，落差有點大，後來深聊才發現，他的商品很多都是單品項賣得好，加上又比同業便宜，所以吸引了很多撿便宜的客人來消費，加上沒有適時的組合促銷去搭配高利潤的商品銷售，導致表面上賣的很多但利潤卻很低。
再來有部分商品品質不穩定，容易淘汰瑕疵品，導致很多的庫存，獲利大打折扣。這部分我也曾經碰到，防疫期間賣了開門神器，當時也是僅賣單一產品，雖然銷量很大卻因為利潤低，沒什麼賺頭，當時廠商的方品收到時看起來不錯，但庫存3個月後就開始掉漆或斑點倒置商品損耗大增，最後評估直接段捨離下價。
其實賺得少有一個很大的隱憂，如果我們持續擴張一定碰到金流的問題，流進來的錢不夠去開發商品及進貨庫存，很容易碰到資金斷鏈，這樣的風險是很大的，除非有融資的能力，不然一個不小心就倒店，所以讓公司獲利是很重要的，可以削價搶市場，但需要有晚整的組合策略來配套，每個商品進來就要延伸產品線來提高獲利。