創業賺錢自動收入攻略 第一二一篇 大促日7/7新手廣告投放

        大家有去過百貨公司周年慶嗎？每年百貨公司的周年慶都會吸引很多撿便宜的買家去到店裡消費，通常每個品牌會櫃位都會推出一款兩款商品是年度最話算的組合，百貨公司和品牌衝的是業績也就是營業額，消費者要的是更划算的價格。百貨公司在檔期中一定是給大品牌、或投入行銷資源最多的櫃位最多的曝光，尤其在你收到DM宣傳單的那一刻，大大的廣告版面一定是主打品牌和檔期的重頭戲。在蝦皮的大促日也是一樣的概念，如果你的賣場平日有某些商品是在蝦皮銷售的前幾名，蝦皮為了衝刺更高的銷量和營業額，一定是把資源給這些賣家的賣場，這樣蝦皮材抽取更多的成交手續費，對賣家而言你在檔期中一定要想辦法拉高商品的銷量，來掌握流量的優勢，譬如價格拉低一點或促銷組合更優惠來刺激消費者下單，也可在檔期之前就暖身，利用優惠券折扣，讓消費者當天滿額折抵，讓消費者撿便宜，這都是必須做的行銷。對於新手賣家而言就要特別留意，雖然檔期的活動來客數會增加，但新手賣家因為成交量少和評價數不多，通常只能撿些檔期的流量，這邊要提醒大家檔期的廣告對新收賣家來說，很容易花了大量的廣告費卻得不到成效，因為蝦皮一定是把流量給熱銷的賣家，所以新賣場在檔期須注意廣告的花費，基本上不建議加碼廣告，但可在活動前就先加強曝光，讓賣家在當天領優惠券直接下單，若當天有一兩支商品突然有銷量，哪就針對那少數的商品加碼廣告，謹記檔期最重要的是去看廣告數據，不用急著處裡訂單，數據漂亮的產品加碼廣告提高銷量，數據普通就維持，數據醜的就減碼。你再每個檔期都能看準數據，經驗累積久了，自然能在檔期活動中提升銷售量拉高業績。